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韩初冬曾多次表达出对克莉丝汀·迪奥公司的收购意向,价格也不断小幅增加。
去年十一月份成功打动迪奥家族,以融资的方式入股克莉丝汀·迪奥,拿到百分之二十股份,之后又阴差阳错地谈起了另一桩交易。
多半是由于销量业绩不佳的缘故,克莉丝汀·迪奥公司主动提出将美妆业务剥离出来,独立于时尚业务,企图和彩虹美妆联手,创建一个新的美妆品牌出来,单独发展。
连名字都谈好了,大概率会叫做“迪奥彩虹”。
对于哪个词在前、哪个词在后,韩初冬完全不在意,想着可以借助克莉丝汀·迪奥在时尚圈和上流消费者群体中的影响力,带动彩虹美妆集团的名气、奠定高端地位。
这种对彼此都有利的合作,自然很容易谈。
跟克莉丝汀·迪奥公司的首席执行官路易·尤利尔先生,在拍卖面膜纸代理权时候见过一面,后来又通过几次电话,商议以一亿六千万美金估值,从这家公司股东手中收购股份的事情,最终按照的一亿七千万美金估值进行了融资。
这笔交易暂时还没帮韩初冬挣到钱,反而亏损一部分。
今晚跟路易·尤利尔再次见面,赶在迪奥的发布会之后,才约在位于比佛利山庄附近的餐厅里碰头。
陪同的还有双方高管们,总共七个人,坐在长桌旁,各自点了菜肴。
韩初冬俨然以东道主自居,点了两瓶玛歌酒庄的红酒,生产于1964年,近期正在和玛歌古堡的主人谈收购,如果一次都没品尝就直接因为名气而买入,那也太不像话了。
喝过几次产自于二战时期的红酒后,他发现红酒这东西存放的时间太长,口感反而不如近年刚出的新酒,交谈期间服务员已经帮忙拿来红酒,并且打开,能闻见似有若无的酒香味,酒瓶比较精致。
分别跟首席执行官、产品总监、财务副总监、以及一位股东打完招呼,见克莉丝汀·迪奥方面来这么多人,韩初冬下意识预感到今晚应该能得出个结果,他只带来了彩虹美妆的高级副总裁,还有就是陪同入座的亚瑟助理。
此刻。
韩初冬结束客套,试探着问道:“我的人跟你们仔细谈过好几次,现在的协议都能接受吧?就在前几天,我刚跟一位电子游戏业务的合伙人闹出不愉快,那家伙想要偷走共同属于我们的专利产品,所以我觉得如果有任何争执,还是应该赶在签约之前解决完比较好。”
“这也是我们今晚赶来跟你见面商谈的原因,包括阿兰·马勒先生在内的股东们商量过后,已经初步有了结果,我们愿意接受你公司占股百分之七十五,我们占股百分之二十五的合作方案。”路易·尤利尔CEO说道,英语口音充满法国腔,要是平时遇见可能会追问韩初冬所说的背叛,而今天的会面比较正式,不太适合闲聊。
自从去年年底,克莉丝汀·迪奥公司主动谈起剥离美妆产品线进行合作,彩虹美妆方面迅速在韩初冬授意下,给出了两个选择方案。
一是合作开发产品,共用部分宣传渠道,然后放在克莉丝汀·迪奥的商店里进行销售,等到两年后将能得到生产软面膜的授权,但要给予采购面膜纸的专利授权费,彩虹美妆在新公司中占有五成股份。
二是合作开发产品,共用部分宣传渠道和销售渠道,既在迪奥的商店里销售,也放在彩虹美妆的全部门店柜台中,当作和前男友系列护肤品、彩虹系列化妆品同档次的高端产品进行销售,韩初冬则占据更多股份,并在未来针对新公司给予生产软面膜的机会。
从路易·尤利尔所说的话来看,迪奥公司显然选择了第二个合作方案,这在韩初冬的预料之内,毕竟克莉丝汀·迪奥有能力单独研发新款产品,目前缺少的只是销售渠道,以及更加专业、厉害的营销团队。
简单点来说。
目前克莉丝汀·迪奥的美妆香水项目,一年仅能提供两百万美金左右的利润,而跟彩虹美妆合作,虽说占有的股份变少,但却有可能将利润数额拔高,利用彩虹美妆的名气带动自身发展。
从市场销量情况来看,美妆香水线本就是迪奥公司的次要业务,目前它的市值主要由服装配饰业务支撑着,属于行业顶尖范畴,这也是韩初冬当时迫切想要投资它的原因,弥补了Gucci、爱马仕和YSL的不足之处。
假如真的只是通知选择哪种合作方案,那么今晚压根就没必要见面,因此韩初冬完全没表现出喜意,静静等待着下文。
果然。
那位叫做阿兰·马勒的迪奥小股东,告诉说:“我们愿意合作,但是在资金方面还存在些问题,按照股份比例来计算初期投入,才是最公平的做法,可你却要求占有百分之二十五股份的我们,承担起百分之三十的投资,无论是大股东迪奥家族还是我,都不能接受这种条件。”
因为韩初冬同时身为双方股东,于是在迪奥股东们的商议环节,自然而然将他排除在外。
要是新品牌迪奥彩虹成立,预计初起投入为一千万美金,用在宣传、研发、租用办公场所等环节,百分之五的分摊额度,仅仅只有五十万美金而已,韩初冬听完后,脸上带笑回道:“OK,那就按照你们的意思,我出七百五十万美金,这样就可以了对吧?”
“还有点别的,我们希望你能在业绩方面做出些承诺。除此之外,迪奥的美妆业务,盈利比较稳定,然而你除了销售渠道和这笔钱之外什么都没出,所以我想将我们的占股比例提高到百分之三十。”
“难道销售渠道不重要?可别忘记,我的产品和你们的产品大量重叠,缺少的只有香水而已,如果我不是迪奥股东,想要帮助迪奥提升一下业绩,这次的合作完全没必要展开。”
韩初冬心里清楚,这只是路易·尤利尔CEO在诈唬自己,一点都不打算退步,摇头继续说:“光是我能帮助你们打开美国市场,这点就值五个点的股份了,我坚持只给你们百分之二十五股份……”