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在价格较低的情况下确实可以入手,但要是过高,那就不值得了。
韩初冬手里有钱,也知道未来应该往哪个方向发展,除了一些必要的专利技术,例如鼠标、图形化的桌面操作系统等等,其实奥托产品本身,并没有被他太过于看重。
奥托使用的操作系统,程序语言太小众,要不了多久多半就会被淘汰,与其浪费资金接盘,不如自己出钱拉人组建一支团队,按照自己的想法重新开发。
最好搞个封闭化的系统,再搞个开放的系统,直接将本应该属于苹果公司和微软公司的机遇抢先拿下,尝试去当个“操作系统大亨”。
开开心心地做了会儿美梦之后,韩初冬从电脑前起身,告诉说:“挺有意思的产品,假如多设计几款游戏,添加磁带插口和特别的游戏手柄,也许就能吸引到一大批电子游戏爱好者,像是雅达利公司的街头游戏机《乒乓》一样。”
有位工程师听韩初冬拿奥托,和如今街头随处可见的《乒乓》投币游戏机做比较,顿时深感憋屈。
正准备告诉说奥托更先进,更专业,堪称是当前市面上最棒的微型计算机,他的主管玛丽莲·特纳抢先开口说:“用它来玩游戏,简直棒极了!我们的工程师完全可以为它量身打造更加有趣的游戏,以前我也这样想过,只可惜没有经营电子游戏业务的经验。”
见玛丽莲·特纳主管顺着自己话题往下说,韩初冬哪能猜不到这是在给自己灌迷魂汤呢,摊手回了句:“最近我也在参观其他公司,生产这样一台奥托微型电脑的造价应该不低吧,如果售价过高,我肯定打不开市场,尤其是在我投资的家庭游戏机产品快要上市的情况下。”
身为商人,必须搞清楚什么时候该聪明,什么时候该装傻。
像这种场合,韩初冬就要表现得精明些了,不然只会被当成肥猪狠宰一刀,所以面前的中年女主管刚夸产品好,他就泼冷水问起造价。
玛丽莲·特纳没有当众说下去,将韩初冬带回自己办公室以后,才说道:“奥托现在的生产成本比较高,不过假如批量生产,成本有可能会降低百分之二十、甚至百分之三十,这得看你采购的数量有多少。工厂方面其实不归我管理,但假如你购买五百台以上,我保证给你争取到最低的价格。”
“购买?不不不,我想你误会了我的意思,特纳女士。之所以参观你们这些微型电脑制造企业,是因为我想要收购一支现成的研发团队,还有现成的技术。”
“……你的意思是,想要把我们这里买下来?全部?!”
韩初冬摇着头继续开口:”我暂时还没考虑好,目前仅仅处于挑选收购目标的阶段,老实说我承认奥托使用起来比较方便,可……它很无用不是么,我甚至想不到人们买它回去能干什么,大概也只有研究人员会感兴趣。”
就跟到小摊上买东西,挑三拣四企图压低价格差不多,他此刻也在明目张胆地贬低这款产品。
临了还补充句:“但是,如果把它变成一台游戏机,应该很吸引到某些年轻玩家,从《乒乓》街机的销量来看,要是项目幸运地成功了,也许会挺不错。或许特纳女士你可以现在打个电话,问问那些真正能够做决定的董事会成员们,看看需要我掏出多少钱,他们才会将这座研究中心卖给我。”
多次从韩初冬口中听见游戏机,以至于玛丽莲·特纳女士真相信了他想把奥托当成游戏机使用。
心里稍微有些抵触,原因在于自己辛苦管理的项目,很可能会被当成垃圾一样打包转售。
然而她这种层面的人无法参与决策,既然韩初冬提出了要求,就肯定要让高层们知道这个消息,特纳女士点着头,回道:“请稍等几分钟,我先打个电话给施乐的CEO,让人带你在公司继续参观一下?”
“不用麻烦谁了,我自己到处看一看,OK?”
“当然,请随意……”
玛丽莲·特纳在韩初冬离开后,第一时间拿起电话,拨到总部位于康涅狄格州费尔菲尔德县的施乐公司,让秘书转接到首席执行官办公室,特意嘱咐说有件非常紧急的大事。
从施乐公司轻松掏出数千万美金,研发生产和公司主打产品关联不大的微型电脑,并且四处送人这件事情上,足以看出这家靠复印机发财的上市公司有多阔气,它几乎垄断了中高端复印机市场,占据着技术优势。
说起奥托电脑,从它的设计上就能看出,初衷其实是想改进办公方式,带动培养出新式打印机产业,进而提升施乐公司的利润。属于配套产品中的一环,想让人在电脑上处理文字图片,然后直接打印在纸上。
想法比较不错,可惜设计出来的奥托微电脑十分鸡肋,所谓的喷墨打印技术也还停留在实验室的图纸上。
这就导致施乐公司的CEO老鲍勃,听闻韩初冬想要收购整个项目时候,既心动也为难。
当前多家公司都在争抢打印机市场,在老鲍勃看来现在的奥托很无用,但万一以后就发展起来了呢,实验室里已经用IBM的商用电脑关联打印机,开始打印一些文件了。
短暂犹豫完,出于弥补损失考虑,想出个折中的办法。
老鲍勃的声音听起来中气十足,说道:“玛丽莲,你去问问那位叫做梅森·韩的小家伙,就说我们可以给予全部技术授权,可并不打算出售整个项目,价格方面等我们商量完再决定,你先试探着看他有没有同意的想法,免得白白浪费时间。记得别一口回绝,我得跟董事长讨论一下这件事。”
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得到大老板授意,玛丽莲·特纳女士让助理把韩初冬找回来。
等从她口中得到结束,韩初冬的眉毛轻轻上挑,心想着原来还真有天上掉馅饼的好事,自己没提技术授权,对方倒是先愿意开放所有技术专利了……