800文学网 www.800wx.com,最快更新重返洛杉矶最新章节!
所谓的“饥饿营销”。
指的是产品供应商有意调低产量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,借此来维持商品较高售价和利润,也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
韩初冬正在学习如何使用这把双刃剑。
玩好了能赢得广阔市场,玩不好则会让消费者们逐渐失去耐心,前提条件是产品本身的质量过硬,如果用户买回去之后发现并不好用,容易导致反效果。
面膜市场前景广阔,存在大火的潜力,精华液也确实能对皮肤表层起到一定的效果。
比起产品本身,更重要的是它很新,向潜在消费者们展示出一种新型的护肤方式,市场基础有了,如何营销,真正将产品卖出去,就成为至关重要的大问题。
三条生产线很快开始投产,一盒盒成品面膜被装进纸箱里。
在洛杉矶经营物流运输公司的王豪老板,下午四点钟出头时候来过一次。
韩初冬跟他当面谈过明天早上发货的事,首批销售地定为纽约、洛杉矶、旧金山、休斯顿、西雅图这五个城市,洛杉矶和旧金山的货源,通过暴风电器的运输渠道就能完成运送环节,物流仓库方面已经采购几辆大货车留作自用,随时可以借用。
稍远的城市则会交给王老板负责,由于韩一枪那层关系,价格相当公道。
以前也跟芒果玩具合作过,商量好价格和时间后,路上的问题都由王老板帮忙解决。
对方拍胸口保证说,绝对第一时间送达,哪怕没有运输线路,也会拐道帮忙送过去。
临走带了几十盒面膜,韩初冬送给他的,说让嫂子和嫂子的朋友们都试试,成本没几个钱,丝毫不用心疼。
本来空荡荡的仓库,很快堆放起了些货物,一个大箱子里就是两百盒,每条生产线十分钟就能装满一箱,工人们刚开始熟悉,手速上不去。
三条生产线的面膜纸装袋环节都容易出问题,现在交给工人们往袋子里装,跟生产部门的负责人商量了,说是多招几位临时工过来。
足足在工厂这边盯了一天,直到六点多钟发出去第一车,才心满意足地离开,亲自买了些面包、热狗、三明治、披萨等食物,请老板送到工厂,算是收拢人心的小动作。
临时决定让工人们加班,总不能让他们饿着肚子干活。
……
曾在雅诗兰黛营销部门工作过的柯林·法瑞尔先生,今天也在工厂耗费半天时间。
没开车,正在搭韩初冬的车顺路回市区,刚刚瞧见小老板停车购买食物的举动,忽然觉得这家公司应该会有前途。
一位懂得照顾好底层工人,并且不压榨员工,会给加班费用的老板,肯定差不到哪去,这种态度将直接影响到公司内部的氛围。
为此而会心一笑,感觉跳槽算是跳对了。
身为独立营销团队的负责人,柯林·法瑞尔先生主管几家公司的市场营销业务,他手底下目前已经有三十多位员工帮忙,大多出自于传媒公司、企业营销部,拥有相关从业经验,比较成熟。
近期事情多,人少了根本忙不过来,其中半数都被外派出去,负责管理起各家彩虹美妆直营店,直到它们能够在店长管理下正常运营为止。
此时法瑞尔先生坐在后排,跟韩初冬之间隔着个扶手,望月希子坐在副驾驶位置上。
他开口问道:
“梅森,你有没有考虑过校园招聘的事,公司正式员工多,缺少帮忙干杂活的实习生,我手底下那些人简直快要忙疯了。你也知道近期新产品上市,究竟有多少任务需要处理,为什么不趁着毕业季即将到来,到大学里招收些即将毕业的实习生呢?
只要允诺转为正式员工后,给予较高的薪酬和福利,哪怕实习期间不给工资都可以,当时在雅诗兰黛总部,每年都会招来数百位实习生帮忙,最后只留下几十位,他们都觉得自己会成为被录取的幸运儿,其实最后都看主管心情来决定,究竟留下谁给予正式工作机会。”
韩初冬临近毕业时候,工作机会主动找上门,加州理工的博士,十分吃香,从没为找机会实习的事发愁过。
但他也知道,不少无良公司,尤其是拥有知名度的中大型企业,喜欢利用应届毕业生来充当廉价劳动力,帮着处理些不重要的杂活。
每年都有人毕业,每年都有临近毕业的学生开始找工作,就像韭菜,割完一茬还有一茬。
自己翻身成为老板,考虑问题的角度自然不同,听了这个建议之后果断点头说:“可以啊,我明天就去找几位人力资源部门的主管商量一下,反正公司现在依然缺人,先统计出职位缺口。”
坐在前面的望月希子,听完将这件事记在本子上,以便明天提醒自己的老板,或者说是男朋友。
柯林·法瑞尔喜欢有话直说,接着也抛出另一件事,告诉韩初冬说:“另外,我觉得那些护肤品柜台别同时开业比较好,先开几家店,剩下的柜台挂起装修招牌,顾客们见到新店开业,会下意识多看几眼,次数多了就能够记在心里,哪怕损失些租金也会很值得。你得给我们留出统计新店数据的时间,一家罗迪欧大道门店的成功,并不具备普遍性,我们需要通过观察那几家新店的数据,作为参考制定更完美的销售方案。”
“嗯,我会听从你们的建议,然后再决定什么时候开业,但是最好快一些,我需要回笼些资金。”
面膜量产,解决掉一桩困扰韩初冬许久的烦心事,这会儿情绪比较高,继续说道:“法瑞尔先生,按照我的想法,开业前几天还是先花钱找些人去门口排队吧,这能吸引许多消费者。”
“可一旦有人说漏嘴,告诉朋友们这件事,对我们公司的品牌形象会造成打击,不如直接在开业前几天,约定前五十名、或者一百名客人,能够享受到折扣优惠,或者买二赠一活动。
反正成本很低不是么,几乎没有亏本的可能性,只要提前将消息公布出去,我相信会有人自发抢购,在罗迪欧大道卖断货的消息,已经提前散播到那几座城市里去了,我相信许多潜在消费者们已经开始关注起来。”
“这样……也行,按照你的意思来吧,最好明天就贴出公告。”
“OK,限量这方面梅森你以前的思路不错,卖多少只是个数字,在不影响销售策略的前提下,尽可能多卖些商品出去,能够挽回一些投入,我有把握在两年之内就让公司收回全部投入。”
韩初冬笑着摇摇头:“那我只能说你的思路太保守了,我的想法是到年底收回全部投入,资金再投入进去,研发新产品、扩张海外市场,等明年就盈利。”
琢磨一番,柯林·法瑞尔先生回答说:“假如都按照罗迪欧大道那边的销量,两个季度就能回本,我是考虑到了可能在某些地方没这么成功。”
“女人都差不多,既然连好莱坞地区的女人都能对付,其他地方的消费者应该更加容易对付。无论如何我都不会降价,等到其他产品上市,必须先买几盒面膜,才能买到其他护肤品,最近我可没少研究那些女性奢侈品市场的成功营销案例……”
——————————
望月希子的母亲在家做了饭,她今晚不准备留在外面,于是韩初冬也选择回家吃。
把她送回去后,又将柯林·法瑞尔送到某个修车铺取车,这才拐到去书店买了几本书,随后直接回去。
饭后照常遛狗。
这只阿拉斯加雪橇犬已经接近成年体格,住在隔壁的艾玛·劳伦斯在假期里经常给它投食,导致养到肥肥胖胖,那位少女已经返回女校读书去了,似乎不再跟那些狐朋狗友们相处,至少韩初冬没看见。
或多或少也有他的功劳,平日里经常开导指点,让艾玛别因为父母关系恶劣,而影响到自己的宝贵人生。
估计稍微听进去了些,还在假期报班学习法语,说是准备等毕业了去法国旅行。
韩初冬的遛狗范围就在教堂附近。
三月份,草地开始转绿,树木也抽出新芽,出门走走会感到放松。
没了物质方面的困扰后,注意力能更集中在生活方面,注重起内心、注重起品质,日子过得相当充实。
小奥瑞卡慢步小跑,而韩初冬正走神考虑起,是不是应该送望月希子一个小惊喜,在周边租套比较不错的公寓,让她独自搬出来。
这样上下班会更加方便,自己也不用开那么久的车去找她,还可以省去她跟母亲同住期间的不愉快。
偶尔能见到她母亲,似乎是位比较严厉的奇怪妇人,连望月希子那种脾气都能经常被她惹恼,既然成年了,分开住似乎也不错。
丝毫没察觉到,身后突然多出一位男性。
等手里牵着的大狗忽然转身叫唤起来,韩初冬这才回头看去,发现居然是褒曼先生,眼神中充满惊愕。
海伦娜·褒曼的父亲,继续往前走几步,面无表情说道:
“别误会,我来找你的原因,跟我女儿没关系。明天你会看见一条新闻,可能今晚就能在电视上见到,中午时候霍华德·休斯去世了。
死因是有人下毒,一瓶红酒里被注入氰化物,据我们所知,上周这瓶酒才被放进他的酒柜里,所以这段时间去过沙漠酒店的客人都有嫌疑。你的名字也在宾客名单上,算是例行调查,以前你没这么有钱吧,怎么突然就挣到这么多钱?”
......