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韩初冬给面膜定价三十九美金九十九美分一盒。
每盒装八片,平均下来售价将近五美刀,成本大概……每片三十美分,批量生产之后还能再往下降一降。
本来准备一盒装十片,临到开始定制盒子,脑袋一抽还是黑心了。
倒不全是为了利润考虑,也是为了营造出尊贵感,既然冲着高端市场,价格低了难免让消费者们心里出现疙瘩,觉得其他人也能用得起,那还算什么好东西。
发售现场。
被艾玛搅合完以后,人们自发开始排队,而且队伍越来越长。
有些人只知道限量发售一款高端护肤品,连究竟是什么都不清楚,对彩虹品牌也相当陌生。
不过,店员都穿着黑色正装,男的戴领结,女的配白手套,清一色全是白人,店里装修也很不错,看起来逼格蛮高。
在从众心理影响下,莫名就觉得应该是高端品牌,值得花点时间看看。
韩初冬没跟任何顾客说起自己是老板,店员们提前得到授意,也装看不见他。
门口海报上。
写着面膜水来来自于落基山脉天然冰泉,实际上是一座位于山区的水库,神秘护肤原材料取自于古老的蒙大拿地区,其实就是大米发酵期间产生的某种有机酸,能够亮白肤质。
至于面膜纸,都说棉花材料精选于巴西赤道以南、圣弗朗西斯科河下游的无污染区域。
店员们的腰带清一色都是爱马仕,就连店里家具,也都花高价采购,通过种种细节将逼格营造出来。
九点一到。
开业之后买了就走?不可能的。
每次只放进去四位消费者,一对一进行辅导,介绍具体的使用步骤,针对肤质来选用不同类别的面膜,并且附送带有彩虹Logo的手提袋、积分卡,借此起到宣传效果。
前面几位消费者,购买时候都按照限量的三盒购买。
望月希子站在门口,负责放人进店里选购,就只是卖面膜而已,根本没多少选择空间。
说是一天只卖几百盒,勉强够收回租金和人工开支,前面几天确实准备通过饥饿营销来吸引消费者,但备货是按照一千盒运送进店里。
刚开始尝试这样做生意,韩初冬也没多少实际经验,反正在策划环节,把能想到的绝招都用上,怎么有噱头就怎么安排。
还真别说,许多人都吃这一套。
眼瞧队伍越来越长,不知不觉间,都已经把隔壁欧米伽手表店挡住了,很快又挡住蒂芙尼珠宝店。
有些看见宣传册,专程赶来试图购买的上流贵妇人,见队伍长成这样,瞬间也产生认同感,觉得值得购买,连好不好都不知道,就先加入进队伍当中。
一盒又一盒,接待一位顾客差不多花费三分钟。
投入那么些资金进去,终于开始看到回头钱,韩初冬觉得在其他商场开专柜的策划,能够加快点速度了,免得等到量产之后手忙脚乱,耽误了挣钱。
如今的营销领域还比较单纯,像他这样把一个默默无闻的小品牌商品,直接当成顶级货来卖的奸商比较少。
再加上新式面膜本身比较有噱头,勾起了女性对变美的渴望,还真就有了个很不错的开始。
主要是因为以往的护肤品就那么些,突然出现种崭新的护肤形式,勾起不少女性的兴趣,能不能引起其他潜在消费者的关注还很难说,但是今天上午的销售肯定不用愁了。
四美金出头的生产成本,每盒毛利润三十多美金,就这么随着每位消费者掏出钱包,流入韩初冬的口袋里。
哪怕是从头到尾帮忙打理的望月希子,见到眼前场景都觉得不可思议。
她很清楚面膜的实际效果是怎样。
有点用,但也不是多神奇,想不通这帮从没试用过的姑娘,怎么就如此爽快地掏钱,还都一买就是两三盒。
确实有人觉得太贵,但女人攀比起来很可怕,见别人掏钱买了,也会跟着买,而且无论是店员还是环境氛围,都营造出物有所值的假象。
面膜包装盒设计得也漂亮,分别是金色、蓝色、淡绿,对应胶原蛋白系列、牛奶系列、芦荟系列,手提包装袋都是粉色。
转眼间轮到乖乖排队的艾玛,她大喊大叫说是要买二十盒,就在引起围观时候被望月希子请了出去。
……
随着时间流逝。
销量迅速突破一百盒、两百盒,门口排队的人数不但没减少,反而排成更长的队伍。
哪怕有些路人不打算买,也都记住了显眼的彩虹Logo。
十点多钟时候销量就突破五百,但还是继续发售,直到卖出八百多盒,才假模假样沿着队伍一个个询问购买量,然后在队伍中间放了个售罄的牌子,告诉后面的人明天早晨还有一批货,让她们早点过来。
要问奢侈品有多挣钱,连韩初冬都忍不住咋舌,在脑袋里做了道简单的数学题,发现利润足有三万多美金,抽根雪茄冷静完,这才担忧起后面几天。
一时爽不叫爽,要看有多少回头客,有多少慕名而来的新顾客,才能看出面膜项目能否真正成功。
处理好资金后,急忙打电话给彩虹美妆当前的负责人,让他抓紧时间寻找高端的展台、门店位置,并且联系生产线制造商,说是愿意多花钱,请他们抓紧时间把机器定制好,运送过来。
——————————
韩初冬惦记过一位名叫奥丽维娅·赫西的女星,原先准备请她做代言。
这位出生于阿根廷的女明星,如今才二十岁,已经结婚,和丈夫居住在比佛利山庄。
1968年,十七岁的她因为出演《罗密欧与朱丽叶》中的朱丽叶角色一举成名。
就在刚才,她那位已经年近四十的女经纪人,其实也排队购买了前男友面膜。
此刻名叫朱莉的经纪人,开车来到奥丽维娅·赫西家。
手里提着手提袋,告诉说:“奥丽维娅,你记得前几天打电话给我,想请你做代言的那家化妆品公司吗?就是我要价五十万美金一年的那家公司,它的产品开始出售了,暂时还没请代言人……应该没有,因为我没在门口海报上看见,说不定我们还有机会。”
身为经纪人,负责的明星挣到钱,朱莉也能从中得到一笔不菲的提成。
所以自从得知今天开业,便上了心,今天专程赶过去实地考察,看能否接下代言合同,免得因为乱七八糟的产品而自毁前途。
“五十万?是那家就在洛杉矶的企业对吧,怎么了?”奥丽维娅·赫西才刚睡醒,吃着煎蛋问道。
朱莉没好气回答说:“因为你结婚,所有的广告商都不愿再跟你合作,你已经快把自己的前途毁掉,仅仅只是为了那位糟糕的男人。还能是怎么样,我在为了你跟我的账户余额考虑,《热天午后》的导演直接拒绝了你,知道这意味着什么吗?”
“意味着我已经好几年拿不到角色。”
经常谈论起这个话题,以至于奥丽维娅·赫西已经语气无奈。
1969年她先后获得意大利大卫奖“最佳女主角”奖和美国金球奖“最具前途女演员”奖,然而并不是拿到奖就真的有前途了,目前只能依靠在亚洲市场的热度接些代言。
三年前脑袋一抽就跟某位好莱坞男演员结婚,对于年轻女演员而言这简直等于自毁前途,如今事业不顺,情感生活也很艰难,丈夫出去拍摄电影,两个月以来只打过几次电话,甚至被狗仔拍到和另一位女明星单独去酒店。
“感谢上帝,原来你还记得。赶紧吃完,然后来泳池旁找我,我们试试这种非常昂贵的护肤品,你没看见门口站着多少人抢购,我在队伍里排了五十分钟才买到,差点昏过去。”
女经纪人朱莉,说话时候没带好气,自从奥丽维娅十六岁,她就是她的经纪人。
原先有成为一线女明星的潜力,可自己白白浪费了优势,目前混得还不如三线女明星,起码她们能得到拍戏的机会,也能得到奥斯卡金像奖的邀请函。
身为经纪人,哪能不心疼,就算是为了美钞和在圈子里的地位,也快心疼死了。
继续说道:
“先试试,无论效果怎么样,明天陪我去跟那家公司的老板见一面。
我知道亚裔都喜欢你这张脸,但愿能以三十万以上的价格拿到代言,假如连续签三年,哪怕便宜点,至少能有七十万美金!对你这个过气了,还结婚了的女明星来说,简直是上帝给予的恩赐,哪怕对方想潜规则你,你都要抓住机会!”
“朱莉你可以自己上啊,我绝不会跟别人一样,为了挣钱机会就讨好广告商、讨好制片人、导演,她们让我恶心。”
“但她们确实火了,还记得乔安娜吧,上一期《Vogue》杂志封面就是她,似乎搭上了伯班克的某位大人物,手底下全是杂志、报纸,想不火都难。”
朱莉正在说气话,半真半假。
希望自己手底下的这位女艺人,趁着年轻多抓住机会,而不是在一位花花公子丈夫身上,浪费宝贵的时间,这种想法很好莱坞。
两人很快躺在泳池边敷起面膜,芦荟味的面膜,贴在脸上又凉又滑,都有种惊艳感。
像她们一样,迫不及待试用起刚买到手的新产品的女性,在比佛利山庄周边还有许多……