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事先没通气,梅森电池公司的临时负责人约翰·桑德森先生,都被韩初冬这番话给唬住了。
金霸王想花八百万美金收购技术专利?
产品问世之后要拿五百万美金出来,打广告开拓市场?
自己这位责任人,怎么就一点消息都没听到过?
约翰·桑德森表情惊讶,嘴巴都微微张开,觉得捡到宝了,原来自己管理的公司这么有“实力”。
松下公司的老员工石川隼,这会儿也纳闷,见韩初冬说得跟真的一样,又年轻着,不像是久经商场的小狐狸,正怀疑是不是资料没能搜集全面,漏过了什么重要消息。
沉默片刻,才对韩初冬来句:“如果真是非常出色的产品,那么绝对值得投入大笔资金做宣传,但是……生产干电池、经营公司,都不是简单的事。我们今天之所以过来,是想考察了解贵公司的专利,会给你一个公道的报价来考虑购买它。”
前面可不是这样说的。
石川隼原先还说会给一个绝对让他满意的报价,被韩初冬唬住之后,不敢再放出大话。
毕竟连金霸王公司的“八百万美金”都被拒绝,这个数字跟石川隼上司给出的大致价格相差无几,以至于石川隼拿不定主意,需要跟上司再多沟通,征求意见。
因此话到他嘴边,就变成了今天只是来了解情况,没底气一举拿下。
不是松下没底气。
松下电器上面是住友财团,有“白水会”罩着,哪怕在八百万美金后面多加两三个零,也只是小问题而已,关键在于石川隼没有决定权,还是得看上司的脸色行事。
韩初冬也在试探。
知道自己的专利能挣钱,但假如能够省点心,一次就将后面几年的利润挣回来,迅速回笼资金,在他看来其实也可以。
把钱投资到其他领域,挣到的钱不一定就比卖电池带来的收益少。
相比而言,梅森电池缺乏足够庞大的成长空间,除非不断研发新技术,要不然长远利润一眼就能看到头。
虽说金霸王的市值高达一亿多美金,可它拥有其他业务支持。
想要达到金霸王那种高度,需要口碑的不断积累,差不多要用好几年时间竞争,才能从市场中占据到一块比较不错的地盘。
然而,假如拥有可借用的销售渠道,那就不同了。
韩初冬这会儿正盘算着是不是能跟松下合作,借助销售渠道打开市场的同时,顺便利用长远利益换点资金回来。
“稍等片刻,我把专利申请文件和当时的测试研发数据拿给你们看,谁是碱性干电池领域的专家?”韩初冬询问这几位说。
四人小组当中,一位年轻曰本人坐在沙发上,回答说:“鄙人岗野武史,毕业于东京大学化学系。”
“那就行……”
用钥匙打开文件柜,韩初冬翻找出跟梅森电池相关的专利与测试资料,这些事情都是由望月希子帮忙整理,分门别类,很容易找到。
随后拿出厚厚一叠文件,对他们说:“先看看吧,我现在让实验室那边送样品过来,路上再买些金霸王和松下的电池,到时候对比测试,更加直观些。”
“非常感谢!”石川隼回答道。
这年头美国商人喜欢跟曰本商人做生意,因此曰本人在这边姿态很低,有时候故意欺负他们一下,把价格压低,最后多半也能成交。
表现得人畜无害,背靠亚洲廉价劳动力,生产出的商品不仅质量好,价格也比同类产品低,典型的就是汽车、家电以及各类零部件。
发展得比较早,正巧遇到好时候,美国这边还没开始警惕起来,广场协议是以后才出现的事。
……
让对方先看。
韩初冬真打电话,让电池实验室那边送样品过来。
一同带过来的,还有套装在大箱子里的玩具,研究员毕业于加州理工学院,当着众人的面开始组装起……环形赛道。
由木头制成,几辆已经定型的成品四驱赛车,就摆放在韩初冬办公桌上。
之前就说过,不是没办法把这款玩具尽快投入市场,只是暂时没必要,超级魔力球、战斗陀螺等玩具的市场热度还没褪去,现在上市只会挤占自己的市场。
装上电池之后,三辆玩具车就在不同的赛道里一圈又一圈跑了起来。
速度比较快,都是些样品玩具车,没有因为制造成本而偷工减料。
搭载松下干电池的那辆先停下,不久后使用金霸王电池的那辆也停下,就剩使用样品电池的那辆还在跑,但是速度已经没原先那么快。
多绕着模型赛道跑了三十多圈,才逐渐因为电量耗尽而停止。
在石川隼等人看来,已经是非常了不起的结果,超过松下干电池很正常,能比金霸王的主打产品更厉害,那就是成功。
假如能收购,足以让松下的干电池业务一扫颓势,在国际干电池市场上反败为胜。
光电量充足还不行,还要考虑到制造成本,如果售价过高,必然会影响到销量以及利润率。
用日语问过那位毕业于东京大学的技术员,得知技术上比较成熟、先进之后,石川隼开口道:“冒昧问一句,等到批量生产之后,单节五号、七号电池的成本,大概会有多少?”
“都是些非常普通的原材料,电池底部的绝缘圈则需要另外定制,产量越大成本肯定越低,我暂时没办法给你准确的数字,在亚洲生产的成本,绝对比在美国生产低多了。”
韩初冬说完,在纸上写个数字,单独拿给石川隼看,告诉对方:“假如在亚洲生产,差不多是这么多吧,老实说比起将整套专利卖给你们,我更希望双方可以合作共赢。”
纸上写着“7美分~10美分”,不包含广告、运输、销售等环节的成本。
美国本土的中低端制造业肯定会完蛋,倒霉的是那些需要挣钱谋生活的中层和底层居民,如果不设立苛刻的保护性关税,无法阻挡来自于发展中国家的低价商品冲击。
曰本就是利用这点,成功在发达国家市场上撕开口子,大肆倾销曰本制造产品,再用挣到的钱发展技术、收购或投资各类优质资产,让本国经济发展速度保持在较高位置上。
再过一个多月,电池生产线就能生产出来,韩初冬已经让人做过市场调查,对生产成本大概有数。
喝了口红茶,等待对方给自己是否合作的答复。
石川隼听见后面那句话,并不是太感兴趣,转移话题询问说:“如果我们收购整套专利,你预期的价格是多少?”
“至少一千五百万美金……”
……