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不是找不到有点名气,并且还拥有一定销售渠道的美妆护肤公司,问题在于收购它们花钱更多。
通过中间服务商来寻找一些小公司,剥离部分核心业务整合重组,算是当前的最优选择。
韩初冬喜欢精打细算。
前段时间认真考虑过,他认为自己最缺的是销售团队以及研发部门。
把这两个问题解决好了,只要广告推广环节能够跟上,就不怕到时候输得太难看。
暂且别提挣多少钱,反正亏本几乎没可能,毕竟一个后世常见的面膜专利,单靠专利授权就能把成本挣回来。
感谢各类视频的强制性广告,也感谢各位前女友,让韩初冬知道了蚕丝面膜、海藻面膜等等,因为没有研发团队协助,目前还存在于他脑海中,更没有去申请专利。
现在市场上的硬膜,材料以医用石膏为主要基质,下面的冷膜对皮肤进行冷渗透,添加有冰片、薄荷等具有收敛、消炎杀菌作用的药物,镇静皮下神经,抑制皮脂的分泌。
由于使用起来太过于繁琐,使得众多女性根本没有敷面膜的习惯。
他老妈没用过,望月希子也没用过,这意味着需要花费精力培养出市场,不过当务之急还是尽早开始研发生产。
彩虹面膜公司的规模和韩初冬预想中相差甚远,要不是看中这家公司的名字,他可能当场便放弃。
跟肖普女士简单聊聊,了解到一些美妆市场的销售方式,也询问了彩虹面膜原先的销量情况。
随后便留下王会计和一位律师跟对方推敲转让细节,自己先坐车沿着海边公路往北开,赶去考察另一家公司,名字叫做“丽莎小姐”。
十几年前创建的护肤品牌,创始人就叫做丽莎,销售地区主要集中在加州,产品有爽肤水、面霜、护手霜,主打以植物芦荟作为原材料的护肤品,市场占有率非常一般。
据克利夫顿·内特先生所说,今年以来营业额只有三十多万美金,但他妻子很喜欢这家公司的产品。
公司位于橘子郡的安纳海姆市,距离洛杉矶同样不远。
和彩虹面膜相比,这家公司显得正规许多,拥有厂房以及完善的生产团队及设备,跟那些大公司的生产工厂比不了,但至少不会跟刚刚那座堆满杂物的简陋厂房一样,让韩初冬感到糟心。
换个角度去想,价格差距摆在那呢,丽莎小姐的品牌创始人跟内特先生谈过,开价四十万美金,转让品牌、设备、以及产品专利。
一家每年纯利润不过两三万美金的小企业,要价四十万美金显得稍微多了点,韩初冬的想法是先看看,见过芦荟面膜,觉得这家公司的技术可能有点用。
……
被名字欺骗了。
创始人“丽萨小姐”是个白人大妈,个头不高,腰粗脸大,属于很健谈的那种性格,对自己的公司各种夸赞。
这家公司人不多,加上员工就只有二十三人。
和需要自己四处推销的彩虹面膜公司不同,它有现成的销售代理,别人从这家公司拿货,然后批发给那帮美妆护肤产品零售商,原材料芦荟来自于西印度群岛,经过简单加工后变成护肤品。
当场试用主打产品芦荟胶,感觉蛮不错,气味也比较好闻,擦在脸上水水润润。
至于爽肤水就有点磕馋了,味道像是药剂,护手霜和面霜一样,都含有百分之八十以上天然芦荟,几乎没什么差别。
对这家公司感兴趣,但韩初冬绝对不会花四十万美金买下它,最后跟老板认真谈谈,以一年九千美金的价格拿到芦荟胶的生产代理权,机器那些自己花钱买。
比起这些公司,他更看重旧金山的那家美妆护肤产品研发实验室,可惜克利夫顿·内特先生,今天下午还有其他事情要忙。
只能约在后天早上赶去旧金山,亲自参观那个拥有六年化妆品研发经验,总共十多位研究员,专利数量多达四十几件的美妆实验室。
……
大早上出门,中午十二点多钟赶回洛杉矶。
韩初冬肚子饿了,带着一起东奔西跑的望月希子,来到快餐店吃汉堡薯条当作午餐。
他问道:“你认为我的决定怎么样,丽莎女士公司里的那几种产品,我是指爽肤水和护手霜,如果买下来能不能挣到钱?”
望月希子看看自己老板,欲言又止,拘谨道:“在那家公司的产品里,我只喜欢芦荟胶,平时我都去买雅诗兰黛的护肤品。”
“说明我的眼光没错啊,要是有钱我真想把雅诗兰黛公司买下来,慢慢积累吧。”韩初冬点头说着,拿薯条沾番茄酱放进嘴里,继续询问说:“那你身上的香水味呢,也是雅诗兰黛公司推出的产品?”
“嗯,很早就有了吧,Youth-Dew系列,奥黛丽·赫本更喜欢纪梵希的香水,可可·香奈儿女士创建的香水品牌也非常棒,但是价格比较贵。”
这些女人都还活着呢,报纸上时不时就会出现跟她们有关的新闻。
美妆护肤产品的市场庞大,女性奢侈品的市场也相当庞大,韩初冬语气略带羡慕:“喜欢就去买,反正自己挣钱拿工资了。等我的公司发展起来,我希望人们也会说彩虹公司的产品非常出色,到时候卖出高价,狠狠从你们女人手里挣钱。”
边吃边打量,盯着望月希子的脸。
她以为脸上沾了东西,赶紧拿纸巾擦擦,眼神中带着疑问,说道:“还有番茄酱?”
“不是,我在想等产品推出后,是不是应该请你当模特推广产品,皮肤好,长得漂亮,关键是便宜。我可请不起女明星,更没本事去学纪梵希先生那样,跟奥黛丽·赫本传绯闻,炒作自己的品牌。
“……谢谢夸赞,虽然确实便宜,不过我可能不行。”
韩初冬知道她性格,没脾气、没主见,自顾说着:
“我是老板,我说你行你就行,到时候给你肖像费,帮我拍几张照片当宣传海报。把钱送给女明星我会很心疼,分明就只是拍照片而已,太贵了,而且最近的女明星真不行,风头还是在赫本她们身上……”