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长滩市位于洛杉矶南边,相距不远,市区有将近五十万人口,属于大洛杉矶的卫星城市之一。
在韩初冬构想中,暴风电器明年就会往长滩、橘县之类靠近洛杉矶,并且人口较多的城市发展。
假如不出意外,等积攒出足够的配套资源后,就一举拿下整个加利福尼亚州的连锁家店销售市场,将市场份额提高到一个比较可观的数字,然后直接跳过中间环节采购商,去跟那些家电生产厂家谈生意,截至目前为止发展还算顺利。
来之前抱着趁机考察市场的想法,不过彩虹面膜公司位于长滩西北角,临近太平洋,距离市中心有一段路。
此时此刻。
韩初冬侧头问一位名叫克利夫顿·内特的谢顶老头,说:“这是你昨天告诉我的三家公司之一对吧,你确定股东愿意剥离部分业务,低价转卖给我?”
克利夫顿·内特先生的职业比较特殊,他和朋友共同创立了一家提供小型企业并购、重组服务的公司,服务包括挑选目标以及谈判、包装等。
平日里最主要的业务,是拿下一些业绩不行,但具有某些优势的低价企业,重组包装完以后形成更具竞争力的公司,然后转手卖给愿意收购的商人,从中赚取高额差价。
就拿这次的生意来说,韩初冬想要的是销售渠道以及真正具有化妆品研发经验的人才,节省时间和精力。
内特先生调查一段时间后,为他选了三家濒临破产,可以将业务剥离出来的公司,彩虹面膜就是当中的一家。
“只要给出合适的价格,没什么东西不可以交易,反正它就快倒闭了,我相信股东会很乐意换点钱回来,另外也将员工转手,免得支付高昂的遣散费用。”克利夫顿·内特说道。
这家公司不重要,真正值钱的是一家位于旧金山的化妆品研发实验室,如果确定韩初冬愿意花钱收购,他能从中获得一笔不菲的收益。
至于彩虹面膜这边,除了些并不重要的销售渠道资源外,一没技术,二没品牌底蕴。
实在是找不到提价的理由,老老实实收取服务费而已。
因此这位秃顶老头比较坦然,跟花钱请自己帮忙的雇主说了实话。
他们正在工厂外面等待彩虹面膜公司的股东,还没到时间。
韩初冬点点头表示明白了。
他站在窗边往工厂里看去,就只有各种原材料,以及一条老机器生产线,已经停工,卖不出的货物堆满墙角。
有点担心自己的投资也像这家公司一样打水漂,在美妆护肤领域,研发生产环节不难,难的是塑造品牌形象。
如何让顾客群体接纳新产品,并且觉得很有效,愿意花钱购买,这才是打开市场的关键。
前面接连成功两个项目,它们是支撑韩初冬进入新领域的信心来源,跟用超级魔力球打开了玩具市场差不多,他打算用还没出现的新款面膜敲开美妆护肤市场,从中占据一席之地。
想法挺不错,然而筹备阶段比较麻烦,需要投入的资金也不会太少。
幸好公司账户里已经有点资金可以动用,总不能放在银行里贪图那点利息,找到合适的项目把钱投资出去才能挣到更多钱。
……
几分钟后,来了一辆皮卡车。
彩虹面膜公司总共有三位股东,他们全都过来谈生意,彼此互相介绍完打了招呼,进入工厂里参观。
就只有一个系列的几款产品,以往靠着薄利多销挣钱,近些年进入美妆护肤市场的公司越来越多,通过兼并收购,还形成些拥有更多资金的巨头,疯狂打广告塑造形象进行推广。
顾客们认可那些品牌货,小企业的日子愈发艰难,有名气的产品不愁卖,低端护肤品就算打折都没人要。
今年忙碌那么久,三位股东算算账,居然还亏损不少钱。
本就打算关门倒闭,突然冒出想要收购这家公司的商人,他们几位当然热情得很,没人会跟美钞过不去,能挽回点损失更好。
股东中有位名叫肖普的中年女白人,她猜不到韩初冬年纪,只是觉得看起来非常年轻,简直比她儿子还年轻。
西装、领带、皮鞋,以及跟在他身旁的员工助理,都在告诉肖普女士韩初冬挺有钱,拿着自己公司的产品卖力推销道:
“我一直在用这款产品,当初我在美宝莲纽约实验室工作过,实际上它的主要成分和美宝莲的面膜差不多,只不过因为缺少资金打广告,才导致销售量较低。
买下我的公司,随时可以生产,我可以协助你,联系原料供货商、联系零售商店,有许多老客户仍然喜欢这款产品,你来闻闻,这气味多迷人。”
韩初冬打开盖子闻了,感觉就是美加净的气味,还不如青蛙王子和大宝。
他亲自试用过硬膜,其实都差不多,能起到润湿表皮的作用,但在产品定位和气味、便捷性方面差了点火候。
不是多重要的生意,开门见山告诉说:“机器、工厂、存货这些我都不要,我只要想公司名字,以及一些拥有化妆品销售和生产经验的员工,正准备自己创业研发产品,预计明年上市,所以懒得花费时间从头开始。
这样很好不是吗?避免了许多老员工失业,通过面试后的员工可以来我公司上班,包括你们,我喜欢彩虹这个名字,也乐意给你们一份新工作,协助我推广产品,为此愿意支付……一万五千美金,你们把机器和存货低价卖掉,把工厂转租出去,还能再挽回些损失。”
“……抱歉,当初克利夫顿·内特先生跟我通电话时候,可不是这样说的,他说整体收购。”肖普女士貌似有点不爽,心情都摆在了脸上。
内特先生猜出韩初冬的态度,接口道:
“我就是克利夫顿·内特,跟你通过电话的那位,联系时候只说有可能,也许你误会了什么。
这种规模显然不能让我们满意,更何况梅森还愿意为你们提供工作机会,他投入的资金规模将高达数百万美金,我建议你们考虑一下,再也没人会为一个公司名字而支付给你们这么多钱。我看工厂已经停产很久,皮带上都有灰尘,而你说业绩挺好,这影响了我们的判断。”
“……确实还在生产,不过前段时间生产太多,还没消化掉库存,有十七位推销员正在帮忙销售,很快就能全部卖掉。”
没人愿意把情况往差了说。
肖普女士在跟克利夫顿·内特先生联系时候,的确夸大公司规模,要不然韩初冬也不会把王会计和律师们带过来。
只是一家非常小的公司,哪有讨价还价的资本。
双方短暂沟通完。
三位彩虹面膜公司的股东,走到不远处商量会儿,果断同意了韩初冬的提议。
唯一的要求是在清空这批库存面膜之前,依然可以使用公司名称以及商标……