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玩具展销会还没正式开始,芒果玩具公司就已经出现大火的苗头。
来参加活动的采购商人数,比韩初冬想象中更多,当前还没有互联网,人们想要了解某款产品,只能亲自考察,觉得不错就批发回去进行出售。
但凡有点实力的玩具商人,都跟美国玩具协会保持着联系。
这次协会举办活动,许多人接到邀请后也就过来参加了,门口总共站着两百多人,站在后面的压根看不见、听不见,踮起脚尖往前看,还以为是打架或者怎么。
前排。
不少人对韩初冬开出的报价感到心动,几万美金的加盟费用有点高,但是考虑到一倍出头的零售利润,以及长达十年的代理期,只要拥有销售渠道,肯定有利可图。
纽约那位漫画店老板盘算完,当即说道:“我们找个地方单独聊聊,我愿意成为代理商,就刚才说的那几个州,前提条件在于不影响我的其他生意,也就是我在卖你们公司产品的同时,不能对我销售其他产品加以限制。”
韩初冬听得懂,见有大生意上门,顿时笑着来句:
“那肯定不会限制,我又不是强盗,代理之后你们卖得多,挣得也多。
留个联系方式,待会儿仔细谈谈,不过你看有这么多人想代理,如果作出决定请抓紧时间,以收到代理费用为准,先到先得。”
对方犹豫片刻,还是怕被谁捷足先登,当场掏出支票薄,说道:“这样吧,我先支付一笔定金,纽约州我肯定要了!”
问问题的人太多,吵到韩初冬听不清楚。
这时候大喊道:“各位!剩下的事等开展之后再说,我们在六十六号展台,还有些玩具没拿出来!这位先生,请先跟我进来谈谈,还有谁确定想代理,又有足够资金的也一起跟我来……”
呼呼啦啦,有二十多位跟着韩初冬往里走,和保安打了声招呼,对方没阻拦,随手就放进去了。
西瓜头带着玩具跟在后面,表情那叫一个高兴。
在来参展之前,韩初冬就考虑到了代理合同的事,专门请了一位律师帮忙拟定协议,规定各种甲乙双方的责任条款,包括销售不利有权收回代理权、假冒伪劣有权收回代理权,并且追究乙方高额赔偿金等等。
总的来看,并不算苛刻,只要遵守正当交易原则就不会有问题。
那位纽约的漫画商,名字叫做约翰·亨特,接过代理协议看完之后,又问问各种玩具的进货价,最终爽快签了张支票,直接把东北边几个州,包括马赛诸州、罗德岛州、纽约州、宾西法尼亚州等等全部拿下,有多看好这几款玩具可想而知。
在写支票之前,他的要求是如果两年内放弃代理权,有权退回一半的代理费用,主要是怕韩初冬提高进货价,导致产品卖不出去,白白损失代理费用。
没有合作过,存在担心情绪很正常,请主办方的人帮忙添加了这条之后,在玩具协会工作人员见证下,双方签署合同。
韩初冬暂时还没收到支票,总额为二十七万美金的支票,双方已经各自打电话联系过旁人。
韩初冬让大军带着漫画商约翰·亨特的朋友去公司看看,这是担心掉进骗局里,二十七万美金的数目可不小。
至于什么时候发货这些,要等展销会结束后再商量。
心里没鬼,自然不怕对方调查,甚至主动告诉对方自己老爹在哪工作,试图打消这帮人的疑虑。
没过多久,德州、内华达州、弗罗里达州、新墨西哥州的代理权也被人拿下,签署了合作备忘录,只等各自找人完成背景调查后交出支票。
此时此刻。
他的小展台那边依旧围满了人,西瓜头在那边帮忙接待潜在客户。
比起联系众多小商人,采用代理模式更加省事些,运输发货方面也更加简单。
之前那位戴着珍珠项链的女人,也就是费雪玩具公司那位,后知后觉,脚步匆匆赶过来问道:“我听说你在找代理商?我们费雪玩具公司完全有资格成为你的合作伙伴,刚才我打电话问过了,超级魔力球确实在加利福尼亚州非常畅销,有没有时间坐下来跟我谈谈?”
“你可以先看一下代理合同,还有一些州没有人代理,包括田纳西、新墨西哥、阿拉斯加、华盛顿州等等,我已经跟这些合作伙伴签署完合同,如果想要得抓紧时间了。”
韩初冬话音刚落,有位还准备继续观望会儿的商人,担心上市公司费雪抢生意,立马喊道:“华盛顿州也没啦!我现在就签合同,四万五千美金的代理费用对吧,我有!”
某位站在一旁的中年人,也咬牙道:“阿肯色、密西西比,路易斯安纳这三个州我都要了!给我合同,总共十万美金代理费怎么样?我只带了这么多钱过来,上帝保佑,一定要大卖,不然我会丢掉我的房子。”
比起跟大公司合作,韩初冬更希望代理权分散开来,主要是信不过那帮以利益为重的大公司,可能会让自己处于下风。
三个州十万美金,稍微少点,但也蛮不错。
果断伸手道:“只要努力推销,你只会换成更大的房子,不久之后你就会庆幸做了这个决定。我朋友他只靠一辆自行车,后来换成了小货车,在加州跟上百位推销员竞争,还是赚到了一万多美金,我的另一位朋友也是。”
刚刚请主办方工作人员帮忙找份世界地图过来。
此刻把地图摊在地上,用笔写写画画,最后圈出已经卖出代理权的国家和地区,韩初冬指着曰本继续道:“还有人从我这里买走了曰本代理权,据我所知他用几千美金作为启动资金,如今已经卖出四万多个悠悠球,这才过去半个月时间而已。
这位女士,欧洲怎么样,现场就只有你们有能力把产品卖到欧洲,整个欧洲收你一百万美金代理费,实际上我还有几款产品申请了专利,但是还没拿出来,整个欧洲市场都交给你们费雪公司代理出售,没有年轻人玩的玩具,费雪公司会少掉一大批顾客,考虑一下我的提议?”
那位女士看看地图,十分心动,尤其是在听说超级魔力球很畅销,在加利福尼亚州已经成为爆款玩具的情况下。
伸手跟韩初冬要来笔,蹲在地上在欧洲画个大圈,顺便也在拉丁美洲、南美洲,以及夏威夷、阿拉斯加等等十几个州上画圈,果断道:“我出两百万美金,这些地方的代理权都给我,在那之前我要先看看采购报价单,或者允许我们生产,在拿到代理权的地方销售,我们给你专利费。”
如果没人代理,中美洲、南美洲、欧洲等等放着也是浪费,短期内看得见吃不到。
韩初冬琢磨完,爽快道:“出去找个地方,详细聊一聊?我记得外面就有一家咖啡馆,应该有座位……”