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韩初冬留在展厅里将各款玩具展示给同行们看,还允许他们随便玩。
在场许多人手底下都有玩具销售渠道,觉得如果看中了,说不定就能取得合作双赢的机会。
期间一直也留意着门外的动静。
越来越多玩具商人赶到,都看见了空中飘浮着往下坠落的泡泡,在太阳底下散发着彩色光芒。
说起来,其实泡泡水来自于其他玩具。
韩初冬并没有自主研发,而是选择去市面上买了些其他同类产品,直接倒进瓶子里。
无论用洗衣粉还是洗洁精,效果都不如这款泡泡水出色。
如果决定上市销售,可能还需要找其他厂商合作,或者自己花钱研发才可以。
时间太短。
为了赶上这场玩具展销会,很多事情还没来得及解决。
悠悠球和那三款竹蜻蜓,同样获得人们的关注。
比起芭比娃娃、乐高积木之类,韩初冬这次带来的玩具更新,也意味着许多人都没玩过,很有市场,在场某些人已经非常心动……
没给西瓜头工资,但他还是很卖力地为韩初冬的这些产品做宣传。
朋友嘛,最近经常蹭吃蹭喝,同时也挣到不少钱。
见这些新玩具如此受欢迎,西瓜头此刻也十分激动。
大喊着:
“各位!让开些!我们洛杉矶芒果玩具公司,地址在洛杉矶唐人街孟欧广场,电话号码213-6904***,正在寻求全球范围内的代理合作!
主营超级魔力球、超级螺旋桨、超级泡泡等等各种玩具,全国送货上门!来!现在这款是手拉式螺旋桨,各位老板们瞧好了!一、二、三,起飞!”
一个和螺旋叶分离的手柄上,带有拉环和绳子,里面构造不复杂,主要是为了产生足够的旋转动力,让螺旋叶飞起来。
随着西瓜头周楠拉动,螺旋叶片飞向高空,飞出挺远,大概十多米,掉落在湖边。
不忙着去捡。
周楠继续打广告说:
“洛杉矶芒果玩具公司,地址在洛杉矶唐人街孟欧广场,电话号码213-6904***!没记住的待会儿来我这里领名片,想靠新奇玩具挣钱的都来找我们,国际专利,大厂生产,加盟合作模式,利润极高!
看下一款,超级战斗陀螺,一个手柄两个款玩具,既能飞也能转!最近刚研发出来的新款玩具,机会不多,每个州只招收一位销售代理,发财梦就在眼前!”
当场有销售商冲动了,急忙递名片告诉说:“我在纽约州有九十多家漫画店,也在卖玩具,请问纽约州的代理费用是多少?只要价格合适,我立马要了!”
旁边也有人说:“我是内华达州的商人,距离洛杉矶不远,现在有机会谈谈代理合作的事?这几款玩具我都非常看好!”
“代理权的意思是,你们公司的这些玩具,只有代理商可以在一个州范围内出售吧?我的玩具店遍布东海岸好几个州,这该怎么办?”
众多问题一起涌过来,还有人接过玩具开始试玩。
西瓜头拿着一叠韩初冬的名片,不断分发给众人,见人们情绪如此高涨,不由暗叹自己那朋友,这回真可能把生意搞大。
实在应付不过来了,赶紧转身挥手求救。
韩初冬见此,顿时说着:“抱歉,请让让,好像有生意要谈,麻烦帮我看着这些玩具,我就带了这么些过来,没办法补货。”
见到门口人们都围在一起,无论大小玩具厂商的人,都对此感到羡慕,同时也觉得这些玩具确实很棒,造价貌似也都不高,利润可想而知。
一些玩具参展商,也急忙带着产品出门展示,有人带了装扮布偶过来,有人则带来拼图等等。
能被韩初冬记住的玩具,都经过了市场的检验,如此受欢迎也正常。
目前没有电脑游戏,也没有那么多丰富多彩的动画片,孩子们只能靠漫画书、玩具等东西打发时间,市场规模相当庞大。
无意间,他进入了一个比较不错的发展领域,主要是初期投资小,市场又比较成熟,只要产品足够好,不愁卖不出去。
韩初冬刚出展厅。
在保安异样眼神注视下,面带笑容走向西瓜头那边,说道:“各位!我是芒果玩具公司的创始人,我们公司的销售模式已经在加利福尼亚州各地取得成功,尤其是超级魔力球,销量在一个月时间里就高达十多万个!我最近又刚研发出这些新玩具,如果有合作的兴趣请过来跟我谈……”
人群安静片刻,一帮人又把韩初冬给围住了,这让他觉得之前设想的一个州两万美金代理费有点低,某些人口众多的大州完全可以往上提价。
得知一个州只有一位代理商名额,不少原先结伴赶来的朋友,此刻争先恐后要拿下本州代理费。
那么多款有趣的玩具,谁都能看出市场前景究竟怎么样,肯定比汽车模型、飞机模型这些有趣多了。
纽约那位漫画商人来到韩初冬身前,急不可耐询问说:
“如果拿下代理权,需要多长时间能收到货?我想知道这些玩具的成本,还有是不是拿到代理权后,只能在本州内部销售。”
“这当然,只能在拥有代理权的州出售,另外也有一些国家的代理权,曰本那边已经有商人买走超级魔力球的销售权,欧洲那边还没人跟我谈。”
韩初冬抽时间考虑过这些问题,补充道:“不过,你们的代理权不能转让,至于发货的事,最短一个半月就能通过火车或者汽车送到约定地点,它们才刚发明出来,需要点时间来准备量产,需要找到更多生产商。”
一听欧洲那边也能代理,不少商人眼睛更亮,急忙追问他代理费用究竟怎么算。
其实代理费无所谓,从他这里拿货已经能挣到不少钱,可韩初冬哪会嫌自己挣的少呢,回答说:
“每个州人口数量不同,经济发展情况也不同,考虑到这点,加盟费用也不一样,比如伊利诺伊州这边,加盟费用……五万美金,纽约州七万美金,签署完代理合同后告诉我数目,我就会安排生产发货的事。
当然了,不仅仅只是收取代理费,我们公司还会提供销售培训、宣传海报、盗版玩具监督等工作,确保代理商的权益不受侵害。按照之前的经验,便利店、文具店、玩具店等等,成为代理商后都可以进行推销,甚至还可以跟电影院、快餐店这些合作,在玩具上按照他们的要求定制广告图案。”
现场就有伊利诺伊州的玩具商人,芝加哥就位于伊利诺伊州。
有当地人问道:“你们公司就这几款玩具么?我正在考虑代理的事,也有实力代理。”
“当然……不止这些,里面还有几款,更多玩具正在实验室里研发,例如一款纸牌游戏,将会出配套漫画,成为代理商后十年内,都有优先代理权,不需要再缴纳任何代理费用。”
韩初冬说过,他想成为源头供货商,为了尽早布局销售渠道,宁愿放弃一些眼前的利益。
考虑到这些玩具的市场前景,代理费用真不算高,主要靠批发玩具挣钱。
纽约那位漫画商是位精明的犹太人,盘算完觉得可以做,没把区区七万美金代理费放在眼里。
当场问道:“告诉我批发后零售的定价怎么安排,只要合适我立马拿下纽约州和宾夕法尼亚、弗吉尼亚这几个州。”
“零售价么,我按照批发价给你们,设置一个价格区间,只要不过分,还能卖出去,无论是自己零售,还是当中间商搞批发,这都随便你们。代理商拥有比较大的自主权,前提是从我这里拿货,我能保证大家都挣钱,而且都会很满意,为了长远考虑,价格绝对公道。”
韩初冬拿起一个塑料悠悠球,介绍道:“比如这款超级魔力球,从我这里批发一美金五十美分一个,零售价在三美金到三美金五十美分,在加州已经卖到脱销,上周《旧金山纪事报》还报道了这款玩具,不信你们可以看看,我带了报纸过来……”