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要是真有底气,口袋里有钱,那么龟梨二合绝不会像现在这样慌乱。
他掏不出二十万美金,更拿不出一百万美金。
在脑海中盘算完。
龟梨二合脸色发红,默默来句:
“那么……如果只是札幌这一座城市呢?
你可能误会了什么,我在美国这边推销成人用品,主要是冈本品牌的安全套,目前身上总共就只有一万六千美金,我的所有积蓄只有这么多,家里还有套房子,但是在城郊,虽然风景很好,但是并不值钱。”
“……原来是这样啊。”
韩初冬说完,瞪了赵大军一眼。
那意思很明显,在怪他不了解清楚就带人过来。
先前赵大军那句“代理你的玩具,去曰本那边卖”,可把韩初冬给激动坏了,以为遇到什么大客户,没曾想到比韩一枪还穷。
有总比没有好,蚊子再小也是肉。
更何况如果多个人帮忙卖,好歹能多挣点钱,总比现在这样干瞪眼好些。
摸摸自己下巴,韩初冬紧接着来句:“龟梨先生你的情况有点复杂啊,显然不符合我公司的合作对象选拔条件,但是嘛……看你是个厚道人,北海道那一片的代理权我可以给你,就收一万六千美金。
我授权让你在北海道生产,也只能在北海道销售,挣到钱咱们二八分账,我八你二,以后干好了其他地方的代理权也能给你。别怪我拿得多,你这代理费确实太少了点,随便找家玩具公司合作,他们都能拿出更多,要是能凑到二十万美金,三七分账都行。”
“你三成我七成?”龟梨二合问道。
韩初冬顿时摇头:“我七你三,刚刚都说了,我这玩具不愁销路,还非常挣钱,大把的人求着跟我合作。也就是最近生意刚起步,暂时没找到更好的合作对象,要不然你确实差点资格。”
赵大军站在一旁,听见两人对话后,心里只剩下佩服两个字。
想着韩初冬太狠了,对方说只有一万六千美金,竟然不准备给对方剩下些,直接就想全部盘剥了。
不过倒也没觉得自己这发小在坑人,超级魔力球的受欢迎程度以及利润怎么样,赵大军卖了那么多出去,相当清楚。
要是真打算代理,并且挣到钱,肯定能赚。
见韩初冬惦记着工作以来自己积攒的全部身家,龟梨二合有点慌,总觉得像是遇到了骗子似的,看他的眼神也不由古怪起来。
再次问道:“一万六千美金,就能拿下一整个北海道的代理权?发货怎么安排,还有推广呢?”
“不用发货,我把工艺写给你,自己回去找工厂定制,至于推广环节那得你这位代理商想想办法,实在不行就跟着我这位兄弟学习几天,看看他们是怎么把产品卖出去的。
既然在冈本公司当过销售,我想怎么把产品推销给顾客和商店,应该难不倒你吧,成立一家公司,只要账目没问题,随便你怎么搞。”
“这样啊,我想先看看工厂,缴纳代理费用之后我的本金不够,初期投入这一块……”
大手一挥,韩初冬打断他说:“没问题,当时我用两三千美金就生产出第一批货,你不是还有套房子呢,贷款或者卖掉用来投资,要是亏钱了我把代理费全退给你。
走,我带你去工厂看看,生产其实不麻烦,麻烦的是设计它时候,我那投入可多了,清了好几位博士帮忙,每个月工资都上万美金。”
满嘴跑火车,开车带着龟梨二合到光年塑料工厂那边转了圈,韩初冬在路上稍稍透露了百分之四五百的利润率,听得这家伙眼睛都瞪直了。
刚参观完生产线。
龟梨二合觉得能找到工厂帮忙生产,瞬间就冲动说道:“我代理了!这就是我一直苦苦追求的大事业,韩君,请一定要传授我卖玩具赚钱的经验!”
很满意他的态度,韩初冬满脸老父亲般的和蔼笑容,回道:
“你未来一定会为这个决定而庆幸,要不然现在就请人帮忙拟定一份合同。
我出技术支持、你出一笔微不足道的代理费,签约正式开始吧,我会让我手下最出色的超级推销员,传授给你关于如何卖出魔力球的技术。”
你情我愿的买卖。
韩初冬惦记着龟梨二合的那一万多美金,这是摆在面前的纯利润,要是真在曰本卖了,光分成就能拿不少,还不用他操心太多。
而龟梨二合,满脑子只想着百分之四五百的利润,也真正认为这款玩具能挣到钱,在长远利益可观的前提下,很乐意赌一把。
因此商谈过程既轻松又短暂,确定了合作的想法后,龟梨二合现在就要去取钱,而韩初冬则回到暴风电器店里,让韩一枪帮忙找位靠谱的商业领域律师过来。
下午漫不经心,又推销出去价值两千多美金的商品,期间也跟韩父火速找过来的律师,商量着拟定出了一份对自己很有利的合同。
合同里面规定本次授权尽限北海道地区,并且针对可能出现的侵吞、隐瞒、挪用资金等现象,做出了苛刻的赔偿高额赔偿标准,甚至有权撤销龟梨二合的代理权。
店里就有打字机。
拟定好之后敲出来两份,各自签字保存一份,韩初冬顺利从龟梨二合手中得到整整一万六千美元现金。
这钱来得太过于容易,以至于让韩初冬产生了卖玩具比经营连锁家电还挣钱的错觉,初期可能玩具更挣钱,但是电器商城更有前途些。
如此一来,都快存到再开一家暴风电器商城的资金了,激动是难免的。
给了赵大军一百美金,让他领着龟梨二合吃点东西,这两天再带着跑跑,学一学怎么卖出悠悠球。
律师帮忙拟定一份合同,也拿到些酬劳。
他老子帮忙给了,韩初冬没问具体数额是多少,只顾着数钱,欣喜于得到一笔意外之财,琢磨着是不是应该继续招代理商,好像很有前途的样子。
没忘记为暴风电器招揽生意。
晚上六点钟,天还没黑,趁着人多在门口铺块布,上面摆好各种不值钱的小东西,包括卷纸、骆驼香烟、文具盒、小玩偶等等。
手拿大喇叭,韩初冬边介绍自己的店,边把这些东西扔给围观的人群,还请人帮忙散发传单吸引潜在消费者。
围观的人多,真正进店购物的人少。
长久买卖,今天卖多少不重要,重要的是这家店能被多少人记住,以后可能就来买东西了……